Цену на товар можно снизить и на рынке, и в магазине, и при покупке с рук.
КАК ПРАВИЛЬНО ТОРГОВАТЬСЯ?
Цену на товар можно снизить и на рынке, и в магазине, и при покупке с рук.
В крупных магазинах
* А можно дешевле? Кажется, что в крупных сетевых магазинах с фиксированной стоимостью цену не изменить. Но это не совсем так. Если прямо спросить, как купить понравившуюся вещь дешевле, сотрудник торговой точки может помочь.
У наемного продавца нет полномочий снижать стоимость на свое усмотрение, но у него есть другие рычаги влияния. Например, он может оформить вам карту лояльности или посоветовать подписаться на новости компании на сайте и получить скидку. Сотрудники магазина лучше всего осведомлены обо всех акциях и выгодных предложениях и сориентируют, что сделать, чтобы снизить цену.
* Попросите скидку за брак. Этот фокус удастся не везде: некоторым сетям проще списать штаны без пуговицы или с разошедшимся швом в брак, чем сделать хотя бы маленькую скидку. Дело не во вредности продавцов: все зависит от политики фирмы. Но попытаться можно. Если нашли какой-то недочет, который можно легко исправить, отправляйтесь на кассу. Укажите на брак и сообщите, что готовы купить вещь, но, скажем, на 10% дешевле. Не исключено, что вам пойдут навстречу.
* Сравните цену с конкурентами. Некоторые магазины предлагают сделать скидку, если вы найдете такой же товар по более низкой цене. Принимайте вызов и потратьте несколько минут прямо на месте на поиск в интернете. Но имейте в виду: магазин обычно дает перечень компаний, которые учитываются при снижении цены. Так что сомнительная точка в гараже для сравнения не подойдет.
НА ЗАМЕТКУ
Если речь о дорогостоящей покупке, где экономия измеряется десятками тысяч рублей, можно выбрать более трудозатратный способ. Спросите у фирмы А, за сколько она готова продать вам товар со скидкой. Затем с полученной суммой отправляйтесь в фирму Б и озвучивайте предложение конкурента. Компании в пылу борьбы могут существенно снизить цену.
На рынках и в мелких магазинах
* Одевайтесь скромно. Если идете на рынок или в крошечный магазин, где в торговом зале стоит сам хозяин, будьте готовы к тому, что цену вам назовут «по одежке». Чтобы услышать заоблачную цифру, не обязательно одеваться с ног до головы в бренды: не так много людей в этом разбирается. Достаточно выглядеть броско и «нарядненько».
* Будьте вежливы и приятны в общении. Дать вам скидку — право, а не обязанность продавца. Поэтому не стоит начинать общение с торга. Поговорите о характеристиках товара, расспросите о нем поподробнее. Расскажите, что давно на него посматриваете, но сомневаетесь, что он вам по карману.
Здесь главное — проявлять заинтересованность умеренно, иначе продавец, наоборот, может начать уговаривать вас, что вещь стоит каждой своей копейки, а скидок на нее вообще не бывает.
* Изучите рынок. Продавец должен понимать, что вы в курсе: этот товар не эксклюзивный, и дешевле найти можно. Люди за прилавком тоже знают о ситуации на рынке. Так что если вы скажете, что вчера покупали ягоды на 50 руб. дешевле, то есть шанс на скидку. Правда, при этом не исключен и риск, что вас пошлют туда, где вы были вчера (в лучшем случае). Но такова цена торга.
* Приходите вечером. Этот совет больше подходит для рынков, особенно для прилавков со скоропортящимися продуктами. Если прийти вечером, велика вероятность, что продавец сам предложит вам более низкую цену. Так он пытается избавиться от товара, который уже завтра потеряет привлекательный вид. Если нет, это все равно повод поторговаться. Не исключено также, что вы заберете остатки, превышающие по весу килограмм, по цене килограмма.
* Назовите правильную цену. Озвучивайте цену чуть ниже той, за которую вы действительно готовы купить вещь. Когда вы в ходе переговоров придете к некой средней цифре, продавец будет чувствовать, что вы тоже пошли на уступки.
* Будьте готовы уйти. В торге присутствует элемент игры, к которой нужно быть готовым. Если вы не любите этого, проще найти товар с нужной ценой и купить, сведя коммуникации к минимуму.
При покупке товаров с рук
* Просите скидку за покупку сразу всего. Посмотрите весь список того, что предлагает продавец. Покупкой оптом вы облегчаете ему жизнь и можете претендовать на снижение цены.
* Определите ценность товара для владельца. Скидку на предпоследнюю модель телефона просить бесполезно. А вот за громоздкое пианино, на котором продавец в последний раз играл еще в школе, можно и поторговаться. В некоторых случаях для владельца нужнее избавиться от предмета, чем получить деньги.
* Ищите выгоду для продавца. Просто ссылаться на то, что Вася предлагает товар на тысячу дешевле, бессмысленно. Продавец справедливо отправит вас туда, у кого вы видели такую цену. Так что к этим соображениям надо добавлять какие-то разумные аргументы. Например, человек предлагает встретиться на самой окраине, куда не все поедут, но вы готовы — правда, за скидку.
* Просто попросите немного уступить. Вполне вероятно, что продавец уже заложил небольшой торг в цену, так что снизит ее без особых разговоров. Но вообще лучше как-то обосновывать свою просьбу.
Не наглейте и не просите отдать вам товар за треть цены. Такие претензии справедливо вызывают недоумение и отторжение. Но если у вас, например, есть на покупку 4 тысячи, а товар выставили за 5, уже есть о чем поговорить.
НА ЗАМЕТКУ
Чего лучше избегать, так это запрещенного приема, когда вы просите скидку при встрече. Обычно в таком случае рассчитывают на то, что продавец уже приехал и ему просто будет обидно остаться без результата. Но он может пойти на принцип, развернуться и уехать, ругая вас всю дорогу. И будет абсолютно прав.
По материалам сайта lifehacker.ru
